世纪•红星自从08年12月27日开业以来已经有二个星期的时间，在经济持续低迷的情况下，红星依然逆市而行“声势浩大”来到深圳，它取得怎样的成绩呢？厂商对它们满意吗？它的营销策略又将会是什么呢？一连串的问题不仅媒体关注着，行业内很多人士以及竞争的卖场同时也关注着。
厂商观点：金凤凰家具：产品开发是硬道理 设计是生命
借此机会红星邀请了金凤凰、中至信、兴利尊典以及易郡美等家具品牌代表与深圳主流家居媒体记者进行座谈。其实像这样的座谈会中厂商的自我介绍占到了很大部分内容，但在介绍中每个企业负责人都有一个共同的特点：他们表示出对红星的信任。
红星到底有着怎么样的魅力让厂商在经济糟糕的情况下在这里却对前景很看好，在市场的压力下商家能给出如此高的评价。是家具品牌金凤凰在深圳仅有世纪•红星一家店，易郡美家在深圳市内也仅此一家，而且装修都豪华。
据了解，世纪•红星自从12月27日开业两天，采用了“买2000送六重大礼”的活动，当天人流量高达7000。第二天人流量接近5000人次，仅两天销售现金达523万。据统计20%客户交的是全款，80%客户以定金方式交易，这意味着世纪•红星两天的成交额突破2000万。世纪•红星彭晓鸣向记者谈到，元旦期间商户要求“买2000送六重大礼”活动持续，三天人流量近1万，成交现金690万，如果以80%定金的方式计算，那么三天的营业额突破了3000万。
这个数字似乎有点不可思议，但这就是商户短短两个星期对其满意的理由。世纪•红星为何能积聚如此高的人气呢？对于务实的深圳市民为何对这样一个外来品牌如此青睐？
主流卖场联手品牌家具，制造“双核”效应
俗语说“酒香也怕巷子深”，好的品牌宣传力度不够也难以深入人心。而且世纪•红星对于深圳人民来说是一个陌生的品牌，想要务实的深圳人民接受这个外来品牌并非易事，加上深圳的家具卖场也不是“病猫”，能否在深圳开拓一片市场，广告似乎起着至关重要的作用。
家具卖场铺天盖地的广告不少，但据了解卖场能和商家联合起来做广告的并不多见。世纪•红星总经理助理刘志刚先生谈到，目前世纪•红星联合商户在深圳15个口投放700块广告牌，深圳五十二辆公交车、广深高速公路均有其广告，另外香港的5个口岸持续播放39次15秒的广告。这一轰炸性的广告，与其说已吸引了多少潜在消费者，不如说是世纪•红星在向业界展示自己的实力与决心。
厂商观点：尊典，争创欧式新古典家具的
刘志刚重点谈到主流商场联合主流品牌一起推广的效应，这远远不是1+1=2的结果。他还指出目前消费者重视品牌效应，为适应大众消费的需求，品牌商场要选择品牌家具，当然品牌的家具也要选择品牌商场，才能顺应市场的需求。
“正兵”“骑兵”理性出击，针对楼盘设计师精准营销
目前对于守着客户上门的营销方式早已落伍，行业人已不称其为“手段”，寻找到合适的营销策略迫在眉睫。是像深圳这样一个以速度和效率为特点的城市，营销理念显得尤为重要。
当然目前很少大型卖场单靠“守株待兔”的方式，而能够将渠道做得足够完全，尽可能拦截潜在消费者的大型卖场却不多。刘志刚谈到他们要做到“精准”营销，即将有限资金用在刀刃上，比如和小区的合作、地产商物业公司的合作、新楼盘入伙二手房销售的参与、联合设计师协会、网络团购、酒楼以及婚庆公司等等。这种无孔不入的营销方式真是绝了！
厂商观点：易郡美家——强势入驻“世纪红星美凯龙”
对于记者提到近红星频频的促销手段是否昭示着价格战的产生。刘志刚用“守正出奇、出奇制胜”来形容红星这一举措。他用孙子兵法中的“正兵”和“骑兵”来做比喻，正兵即常规兵，骑兵则 “出奇制胜”。返利的营销方式即是骑兵，但不能天天用，如果天天出骑兵则不称其为骑兵了，当然也不能制胜。同样他也谈到了天天采用返利促销的危害性，这犹如吃鸦片一样，不仅伤了元气，而且这种对于消费者来说是无效信息，他们只会认为其中存在猫腻。
金凤凰、中至信、兴利尊典、易郡美家等负责人都指出目前这种返利促销也只是经济危机下的一种暂时的经营模式，当在一定程度上只会慢慢消失。
地段为共赢为先，期香蜜湖富人圈消费释放
红星所在地理位置大家已经讨论过多次，它们与世纪合作的原因之一就是看重这块。在厂商与记者的对话中金凤凰董事副总经理邱北坤说香蜜湖是富人的高档住宅区，这对于金凤凰家具很有市场，当记者提出的房子已装修很久购买家具可能性很小的问题时，邱总很自信的说富人的朋友很多而且也是有钱人，潜在客户不少。家具业老大们的头脑真让记者佩服，难怪易郡美家副总经理张伟表示09年会取得更大业绩的理由是和世纪•红星的合作，对于提升其品牌起着巨大的推动作用。
刘志刚先生提到重要的一点是此地段的红星是目前华南区的家具卖场，能够给家具商提供足够的展示空间。对于深圳目前取消了秋季展来说，红星无疑给商户提供了一个更好的销售、展示平台。
在座谈会结束的时候，刘志刚也谈到了红星整套规范化的管理模式，这点也得到各厂商的认可。相信通过世纪•红星与厂商们的联合精准营销，再聪明的深圳市民也逃不过他们的“五指山”。
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