鸿基刘世敏：深本土地板品牌走出去需突破思维

2008年9月29日，深圳迎来了一年一度的秋季房地产交易会（简称“秋交会”），这届的秋交会，被认为是历深圳开发商参展量的一次，参展人数堪创创历史之，而作为房产下游产业的地板企业，积极参展， 充分利用这次展会展示自己的品牌与实力。深圳地板委员会更是成功举办了“第二届家天下地板文化节”。将整个深圳地板品牌更加有力地推向了消费者。地板参展企业到底该如何化的利用秋交会？秋交会又将给地板企业带来哪些利处？带着一些列问题，深圳房天下的记者采访了众多地板企业。

【采访嘉宾】：鸿基木业有限公司营销总监 刘世敏

【采访记者】：房天下 严建红

【采访时间】：9月29日

【采访地点】：深圳秋交会现场

【房天下】：刘总，您好！很高兴能在秋交会现场采访您。鸿基可以说是我们深圳地板领域的老大哥了，应该也多次参加过秋交会了吧？您觉得今年的秋交会与往年相比有什么不一样吗？

【鸿基刘世敏】：今年秋交会人气较旺。在上半年房市不好的情形下，大家对这次秋交会比较关注。这也说明大家还是希望从秋交会上获取更多房价走势方面的信息。

鸿基木业有限公司营销总监 刘世敏

【房天下】：我们这次参展的主要目的是什么？

【鸿基刘世敏】：应该说我们这次更多的是向开发商展示我们的品牌。随着2010年深圳非毛坯房政策的来临，工程单将会是我们主攻的方向。所以这次我们的展位上专门设立了工程部。

【房天下】：在做工程单方面，我们鸿基有什么？

【鸿基刘世敏】：鸿基作为深圳本土品牌，有雄厚的实力，一我们有工厂，有充足的货源。面对工程单，如果没有充足的货源保证。产品的质量就得不到保证。二，我们有完善的售后服务。我们扎根深圳20年，有一套完善的制度，让消费者用的放心。同时，我们还有专业的安装团队。解决了消费者的后顾之忧。

【房天下】：鸿基地板没有想过走出去吗？

【鸿基刘世敏】：曾经有走出去过，但因种种原因没能很成功。

【房天下】：算来深圳地板品牌也不少，但真正在范围内度大的并不多，为什么深圳的地板品牌难以走出去？

【鸿基刘世敏】：一方面是深圳地板企业营销理念的问题。走出去的深圳地板企业总是以深圳模式做市场。二是，深圳部分地板企业领导观念的问题。觉得在本地已经能存活的很好了，没必要花和精力去做市场。

【房天下】：我觉得非毛坯房政策的实施，将对本土一些小的地板品牌产生巨大的冲击。

【鸿基刘世敏】：应该是这样，是大的地产商将更多的选择建材。

【房天下】：在这次秋交会上，深圳地板委员会举办了“深圳第二届地板文化节”，您怎么看待这次地板文化节？

【鸿基刘世敏】：我觉得是件很好的事情，但相对于地产业而言，影响力还不够。还需要集体的推广。

【房天下】：我们这次参展的目的达到了吗？

【鸿基刘世敏】：应该说向更多的人传达了我们的品牌。

【房天下】：好的，谢谢您接受我们的采访。