深圳家具展专访：左右家私直营事业部副总金燕

【访谈嘉宾】：左右家私有限公司直营事业部副总裁 金燕

【访谈记者】：房天下家具频道 庄承浩

【访谈地点】：第23届深圳国际家具展

【访谈时间】：2008年8月19日

人少了，但都是“有效客户”

【房天下家具频道】：记得今年3月份展会上人多，像这次8月就比较少，相对整个展会来讲。

【左右家私副总裁 金燕】：其实也是正常的：，奥 运。第二，可能是两个展会的错位。重要可能是奥 运。但是我觉得比想象中的要好，应该说该来的都来了。

【房天下家具频道】：真正有用的、有效的客户都来了？

【左右家私副总裁 金燕】：对，都来了。他是目标客户群，就像我们家具商场一样，他是针对性比较强。

【房天下家具频道】：对于左右而言，你们的目标客户群是哪一些？

【左右家私副总裁 金燕】：整个左右公司分为的、中的、中端的，我们今年推出的几个系列，一个的像波洛克、拉菲尔等。像今年左右的提升，从情景客厅、情景生活化，他就是把整个产品的风格、品位，包括它的价值感都提升了，其实现代的人追求的不像以前只是一个温饱，现在更注重舒心之外赏心悦目，更多的对生活的追求就是一种品质、品位。

不变应万变的市场策略

【房天下家具频道】：您刚才也提到了比如说奥 运，奥 运会吸引走部分人群，大家关注的热点转移到这场运动盛会上，加上从去年开始整个家具行业越来越淡，对咱们左右会不会也有一些影响、左右会不会针对这个淡市做出一些调整？

【左右家私副总裁 金燕】：其实我们对市场是以不变应万变，就是随时跟着市场潮流去走。目前整个行业、不光是家具业态下滑，应该是整个的风波吧。但是不管怎么样的风波，对家的追求我相信是越来越好。其实你要这样想，每个朝代都会有淡季，但是每个朝代都有胜者，关键是出奇制胜，怎么样抓住市场的脉搏，这个很关键，市场脉搏很重要，就比如我们现在不像以前只做沙发，现在更多的是一种生活方式。当然了我们产品品质不敢说称吧，也是佼佼者。

【房天下家具频道】：走了一圈，发现这里人比较多，但是相对整个展馆比往年有些冷清。我就觉得今年因为改期以及奥 运的影响，会不会对深圳展会有一定的影响？

【左右家私副总裁 金燕】：可能也在之前也担心过，但是现在没有了。

【房天下家具频道】：您觉得像左右这个品牌跟国内其他品牌，它突出的地方是什么？

【左右家私副总裁 金燕】：就像我们老板说以专业为事业，其实我们每走一步都是的扎实，每走一步都贴近老百姓需求。就像我们今年推出的梅、兰、竹、菊系列，其实就是想把中国的文化演绎的更深、更广，把它传统的东西用现代的东西去演绎、去表现，其实生活像每天回到家只要有一个坐的地方就可以了，现在可能更多的是注重是视觉，不光是它的坐感、功能，更多的是视觉。其实左右这块，像沙发谁都能做，关键看内涵的同时、内在的同时，很多人缺乏的。精神这个东西就像中国的文化，很多人学不去的。

新“农村包围城市”策略

【房天下家具频道】：现在有一些国外时尚品牌的家具产品也开始进入中国市场，您觉得会对中国的品牌有一定的冲击吗？

【左右家私副总裁 金燕】：说完全没有冲击是不可能的，但是它的冲击的消费群体还是很有极限性的。

【房天下家具频道】：是他们定位不一样？

【左右家私副总裁 金燕】：定位完全不同，因为中国人还是龙的传人，他永远跟国外的生活方式和观念有差异，其实国外的东西它的精髓、优点中国人只能吸取一部分。

【房天下家具频道】：进不了主流？

【左右家私副总裁 金燕】：进不了，中国人还是龙的传人。

【房天下家具频道】：像深圳的一些企业，目前要打进北方的一级市场有点难，所以深圳家协正在推行所谓“农村包围城市”策略，先进入二、三线市场，在二、三线市场站稳脚跟后再去进攻一线市场，您对这种策略怎么看？

【左右家私副总裁 金燕】：我认为正确，因为每个人走自己的路都有自己的目的和目标，作为家协来说，他要的是更多的客户、厂家、商家跟着他走。中国13亿人口，像以前有些商家都注重看到一类城市，甚至二、三类不看，其实真正的中国消费群体在二、三类，我觉得他们这样去走低端往上冲也是可以，我觉得很聪明。

【房天下家具频道】：那会不会导致这些品牌以后在别人眼中就变成二、三线品牌，会不会有这种顾虑？

【左右家私副总裁 金燕】：其实我不这么看，我觉得适合的就是的。作为品牌来说，你有定位。可能我们的产品只要2000元，但是他有超出2000元的价值。现在有的厂家盲目去做的东西，但是它的产品并不是名副其实的，其实真正的品牌是老百姓的需要，你给他的真正的这种品质的东西，因为你定位有消费群体，消费群体有它的材质、用料不同，因为它的销售城市也不同、品位也不同。