前言：
2007年的中国经济足可以用四个字形容“风气云涌”。 “牛市”不仅成了中国股市的代名词，也成为今年中国经济的符号。“风声雨声调控声，楼事家事天下事”。与股市火爆相对应的是停不下来的楼市，停不下来的房产热、不断上涨的楼价一次次考验着“居庙堂之高”的当政者，也一次次刺激着普通百姓的神经。
在这样一个大的背景下，由家天下控股、房天下控股、澳洲电讯、IDG风险、三山联合发起，中指研究院支持，家天下网承办的“第三届中国家居发展年会”将于2007年12月09日-10日在北京召开。年会将紧扣资本与楼市的热门话题，就家居业如何突破规模小，速度慢，抓住未来机遇进行深入探讨。为北京主场活动，房天下记者采访到部分中国家居行业企业代表，共谋中国家居产业的发展与出路。
【访谈嘉宾】：深圳市百丽橱柜连锁专卖 市场部经理 周保君
【采访记者】：房天下装修家居网 田滢
【访谈地点】：中国橱柜行业年会总裁论坛现场
【采访时间】：2007年11月17日
【房天下】：感谢您接受我们房天下的采访，您今天来参加这个年会，跟我们分享一下你的感触？
【周保君】：今天来了很多橱柜行业，包括橱柜行业的企业。为什么今天颁奖会上出现的这些品牌在深圳发展的并不多呢？正好我旁边坐的是郑州一个做的很不错的品牌的老总，他告诉我：一个原因是市场太大，深圳市场的成本太大，但橱柜区域化的情况比较多，一些成本必须要考虑在内，所以贸然进入深圳市场还是一个未知数，在这种情况下很多企业没有那么大胆。
【房天下】：我刚才也遇到了一个广州的橱柜企业，在广州还是小有名气的，它在都有店，深圳那么近，但就是不进入深圳。
【周保君】：对，就是因为深圳的环境激烈竞争。它是外来人口比较多的城市，没有很多企业的沉淀以及消费理念的沉淀，它追求的可能就是比较实惠、变动性强的发展模式。就像刚才会上说的那样，可能它不认什么品牌，它认的就是现在存在的。
【房天下】：回过头说说百丽橱柜，你们是在深圳成长起来的企业。从开始创立、成长，假如让你们重新选择，会到东莞或其他成本更低的地方去开始介入吗？
【周保君】：不会，深圳让我们觉得可竞争性比较强，只要你愿意去付出，就会有收获的，它不需要有太大的关系网，你可以从零开始做起。像我们企业也是从零开始做起，我们总经理1999年带着我们从零开始，发展到今天，对深圳是很有感情的，而现在，我们已经开始介入湖南市场。
【房天下】：到湖南发展是走经销商的渠道吗？
【周保君】：湖南市场我们定位是经销和自营合并的形式。这也是因为我们总经理本身是湖南人，当然希望能够回馈家乡。我们在深圳有六家店，都是自营的。
【房天下】：就像你刚才说的，经销和自营合并，您觉得在自营和经销之间如何能够获得利益需求的平衡？
【周保君】：首先教会他们怎么去经营，你要让他们挣到钱，看得到希望挣钱，这是基本的经销必须考虑到的问题。我们现在的市场就是经销，而且我们也是从没有经验的情况下开发出来的，现在的市场以及生意都是向上的，挺不错的，这和每个人的努力都是分不开的，这种良性的、团结的氛围是可以熏陶出来的。
【房天下】：今年九月，中国橱柜业诞生了首批中国了，对于橱柜业的这个荣誉，你有什么感触？
【周保君】：像欧派这样的企业成长起来我们觉得很有光，至少在他们身上看到走出的品牌希望，我觉得作为一个中国人、一个橱柜人是很自豪的。
【房天下】：您对您的品牌有没有五年或十年的规划，让它有一个成长期。
【周保君】：我们现在也在做自己内部的重新整合和规划，我想从1999年成长到现在的企业，在深圳目前在市场上做的比较好的也是历历可数的，我们将我们走过来的八年到的经验进行整理，规划企业更好的发展。我们也期望做得更好。
【房天下】：我们说橱柜其实是舶来品，我们知道上个世纪90年代大家才刚刚认识这个东西，也就是短短十来年时间，今天的橱柜年会已经是第三届了，我们看到了那么多的橱柜企业，橱柜业的兴起，可以说是颠覆性地改变了中国人的厨房文化。但同时，也因为橱柜是舶来品，有人就提到，假如把橱柜的标签都撕掉，大家的橱柜摆在一起，一定辨别不出所谓的“品牌”，您认为在品牌竞争激烈、同质化的今天，百丽可以凭借什么脱颖而出呢？
【周保君】：橱柜这种产品的特性决定了它要受多方面因素的制约，现在大家都在提原创，但实际情况是，你有个好的设计，但它实际的可操作性、实用性需要经历很长一段时间的考验，也许设计出来，在有限的户型里并不能施展，客户能不能把你这套好的设计原班搬回家。那么在这样的条件下，我认为橱柜品牌能够长足发展的主要因素还是在于服务，以服务来赢得客户、赢得美誉度、赢得度。因为橱柜不仅仅是一个家具或简单的东西，它需要安装，需要售后，需要长时间的服务。橱柜是耐用消费品。
【房天下】：现在家居行业中有一些发展程度比较高的品牌，无论是卖场、建材品牌还是我们这样专业的媒体，通过吸引资金注入，来走快速扩张，占领市场的道路。你们在给品牌做长期规划的时候有没有这样的考虑？
【周保君】：我想我们更需要的是人才，因为市场竞争到今天，就像中国现在的经济发展，我们不缺钱，缺的是人才。
【房天下】：你也觉得这个可能是行业欠缺的东西之一。
【周保君】：橱柜业需要一种行之有效的管理理念，一种新的体系，这个重要。欧派之所以做成行业中比较好的，因为它有自己完备的体系。我不太支持企业发展的太快，因为太快的步伐会造成你难以平衡管理团队。做企业肯定是希望做大，不希望做大的企业就像不希望当将军的兵，就不是好兵，这是我们的一个理念，但是我们希望在这个过程中能够稳一点。
【房天下】：感谢您接受今天的采访。我们也祝愿百丽橱柜的发展会越来越好，站稳深圳，走向。
【周保君】：谢谢房天下！
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