临街铺兴起,挑战传统建材卖场
7、8年前,深圳家具建材行业还没有大卖场的时期,市场行展销模式的是临街卖店。前几年,深圳建材市场逐渐兴起了整体包装面向消费者、动辄几万平米营业面积的大卖场,在这些卖场的经营者眼中,“街边店”被称为“低端运营模式”,在一段时间内,这类业态确实有所减少。
经过几年的行业发展,街边店似乎又“重归江湖”:洪湖二街的卫浴专卖店生意据说很红火,田贝的窗帘布艺和灯饰生意也一直不算差,在八卦岭、笋岗有马可波罗磁砖、方太集成厨房、简一陶瓷、钻石洁具、道格拉斯磁砖、科勒卫浴、鸿基地板、L&d瓷砖等品牌纷纷自建临街专卖店(旗舰店),这些品牌的经营者并没有把“宝”压押到一个“前途未卜”的卖场内,而是选择一个相对成熟、实用的(如八卦岭)或一个大卖场(如百安居旁),来独立运营自己的品牌和市场!
老“与时俱进”,开拓行业“蓝海”
八卦岭的业态改变或许是市场“所逼”:原本属于工业区的八卦岭,已经面临楼体等硬件设施的老化、停车位不足、商业转移等客观现实。但精明的深圳商人和物业主以变求新,经过几年的打造,用展示面积大、租金相对等特有,逐渐把八卦岭变为品牌装饰建材旗舰店、工业区内服装品牌的新展销,使得这片本快被人“遗忘”的老“迎来第二春”。
传统业态显新生命力,大卖场面临新挑战
抛开建材行业,我们同样可以观察下其他如数码产品销售业态似乎也或多或少有些向“街边铺”回归的迹象:索尼、联想等品牌企业纷纷在华强北等旺地开设临街独立形象店。他们除了在合作较为愉快的大卖场中有自己的专柜,也本着对自身品牌的自信和自建独立销售渠道的需求,在展销模式上做出了更多的尝试。
在建材行业中,这么大范围的业态调整,绝不是偶然,已经具有一定度、美誉度的品牌产品,相对还属于品牌打造“初级阶段”的卖场(相当一部分甚至根本就不以品牌运作为主要商业目标,而是作为一个临时的圈钱项目出现),走出这类的所谓卖场,还不如自己“出来”自己创建形象店,以能完整展示大部分产品,也不受卖场经营状况左右而独立运作。这种现象在深圳这一消费日趋理性、成熟的城市尤其盛行:陶瓷、卫浴、橱柜、地板、家具等建材品牌纷纷在这方面做出新的尝试。
笔者评论:“临街铺”的“回归”,跟广东人的传统消费习惯、深圳本土卖场的发展滞后等因素不无关系,但本土卖场经营者、物业业主等也该重新思考他们的业态定位,正是他们收取高额租金、不注重品牌营运等“赚快钱”的“短期行为”,把一些本应是合作伙伴的品牌商家被逼“另辟新径”。
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