《大话豪宅》第3期实录——豪宅设计个性化运用

如何根据不同人的要求去凸现豪宅的个性

《大话豪宅》现场

何彬：客户分成三类：，一部分客户只是需要一个绘图员，这种客户是我们怕的。他受周边影响，要求的风格是比较俗的。这种业主很难去说服。第二，还有一种相对理性一些，他有审美品位，有阅历，但是没有专业人士去实施，他需要设计师去协助，双方一起去努力，设计师把自己的专业结合业主的想法表达出来。还有一种是需要一个纯粹设计师，需要设计师完成他的一切。业主要求不一样，做出来的东西是有差异的。有一部分客户是很难去说服的。

宋九龙：我举一个例子，天鹅堡应该也是豪宅，这个业主到处带我去看样板房，去看所谓大师的作品，然后就按着那个做。做出来之后，十天之后来电话了，我觉得这个方案经不起推敲，我要重新来做，这个就完全形成了绘图员机制了，没有空间。我们要强调两点：，基本的结构。第二，设计主导施工。不像以前，张家的壁炉、李家的柜子拼到我这，家家都差不多。就像我们一个楼盘，家家都是胡桃木。前一段时间刚刚开始做的时候，刚开始是菊木、后来是胡桃木，现在开始向柚木等等多元化了。所以我们强调要给设计师一个空间，我们毕竟还是一个商业化的设计，毕竟我们不是师，做出来没有人看懂。我这块是根据居家平面图布置完后，找相关的图片，可能有中式、欧式的或者现代的，他可能在某一张画面中停留了几秒钟，我们把握到了。我们那边有一个设计师接到了一个业主，他不说话，他就带着助理过来，什么话都助理说。就完全靠设计师来把握他的眼神或者少少的一两句话，通过这个来把握然后做出设计，再好的作品都是要市场来检验。

何彬：设计师又像厨师，又像医生，设计师要根据客户言神举止，有些客户过来就是二郎腿翘着，有的客户却又绅士，我们根据他们的行为揣摩，分析他们的个人爱好、修养来做出设计。这方面必须要有经验。

主持人：那你们喜欢遇到什么样的业主？

宋九龙：每个设计师都希望不要受到约束，我希望遇到的业主对风格有点要求，然后交给我去发挥。是没有要求，完全交给我们去发挥。希望是这样，哈。

主持人：毕竟是自己住的，肯定会有要求的，就看要求的多少。

何彬：对。要求有两种，种是把想法告诉我，然后我去发挥。还有一种是按照他们的想法去建。实际上细节的东西放在他要求的这个整体里是不合适的，这对我们麻烦的。如果你要求浪漫一点，这没有问题。但是你千万不要告诉我，你需要什么墙纸、什么颜色，这个说得太细了，很不利于设计师的发挥。

主持人：怎么根据不同人的要求去凸现豪宅的个性？

何彬：我觉得设计以人为本。

余玲玲：个性不个性，还是要看适合不适合，适合他就觉得有个性。不适合他，再个性的东西放在他那里也是没有个性。

主持人：设计师是在业主画好的圈子里跳舞。

余玲玲：如果做会所，可能发挥余地更大。但是我们现在针对的是个人，而不是对外销售的大众。那种可以针对设计师自己的思想，只是发展商给你一个主题，你根据这个主题来做，但是我们这种还要根据客户。

宋九龙：设计师在业主画的圈子里跳舞，这个话曾经有人跟我亲口说过。确确事实是在业主大圈子里走，就看你怎么把这个舞跳得更漂亮。业主给了要求，这个圈子有大有小，但是在于我又要他实用、美观，同时又要个性。这就要看设计师怎么把三者融合在一起。